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木门工业的目标市场及目标客户的选择
发布日期:2021-06-01 13:08:00  浏览次数:

  目标市场和目标客户的选择,简单划分,就是一个低中高档次的金字塔型市场格局。其中,低档代表中国的中下层,中档代表中国的小康水平或中产阶级,高档代表中富或富人阶层。经销商,木门,根据其在代理的品牌和产品定位锁定其目标市场和客户


  首先,以低档为主的消费集团,一般位于内地的二级和三级市场。他们对定制-like产品等耐用消费产品的消费理念和消费意识相对较弱,从满足大众的角度来看,消费,经销商木门模式主要被认为是经济适用的,色彩rich,产品功能应该更适合其使用,高尚的产品应该被恰当地认为是店面的旗舰形象。


  其次,消费市场主要集中在沿海发达城市、新兴城市和一些百强县,大多处于中等水平。消费集团的素质比较高,有一定的鉴赏和判断能力。消费在概念上大多是理性和务实的。在消费集团这个档次的木门市场,木门和经销商的模式应该被认为是突出自己的品牌风格和优势,产品细节和高性价比。


  最后,消费相对高端的市场主要集中在发达的一线市场。消费集团在一级市场拥有相对较高的知识水平、文化品质和消费意识,并对产品的独特感、科技和价值有很高的期望。在这类市场中,经销商在选择木门车型时应体现优雅、时尚、浪漫、温暖和尊贵的品味和内涵;有必要突出个性和差异,如使智能和人性化的配置在功能,配置和比展示更有特色的高科技含量。


  此外,由于中国地域广阔,经济发展不平衡,在一些地区,消费存在一高一低的两极分化现象,这种木门市场一般是资源型市场。在这种市场中选择车型时,经销商,木门更喜欢奢华、高贵、大气的风格。店内一定要有一大套体现奢华和尊贵的旗舰产品,高档的木门车型可以搭配高档的硬件。此外,还配有一些直接冲量的中低档产品,以满足另一极的低端需求。

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